女性視点マーケティングとは？購買を動かす考え方

「女性向け商品を作ったのに、なぜか刺さらない」
そんな声を、事業責任者やマーケティング担当者の方からよく伺います。

実は、家庭内消費における購買意思決定権の約8割を女性が握っているというデータがあります。日用品だけでなく、住宅や家電、旅行といった高額商材でも、最終的な決定権を持つのは女性であるケースが少なくありません。

つまり、女性視点をマーケティングに組み込むことは、もはや一部の「女性向け商材」だけの話ではなく、事業全体の成長戦略に関わるテーマだといえます。

本記事では、なぜ今「女性視点」が事業戦略に不可欠なのか、そしてどう組織に取り入れればよいのかを、約26,000名の女性プロフェッショナルを支援してきたWarisの知見をもとに解説します。

▼目次
1.　なぜ「女性視点」が事業成果を左右するのか
2.　女性視点マーケティングが失敗しやすい3つの理由
3.　女性視点を事業に組み込む3つの展開パターン
4.　「社内」だけでは難しい理由と、解決の選択肢
5.　まとめ：女性視点は、外部から取り入れる時代へ

1. なぜ「女性視点」が事業成果を左右するのか

これまでのマーケティングでは、住宅や自動車、金融商品などは「男性が決めるもの」と考えられがちでした。しかし実態は大きく異なります。

ある調査では、家庭で購入する49品目のうち44品目（約9割）で、妻が購買決定に影響を与えているというデータも報告されています。日用品はもちろん、高額商材においても女性の影響力は無視できません。

一方で、「女性向け」と銘打った商品やキャンペーンが必ずしも成果につながらないケースも多く見られます。ここに、女性視点マーケティングの本質的な難しさがあります。

2. 女性視点マーケティングが失敗しやすい3つの理由

女性視点の重要性は認識していても、実際の施策が空振りに終わる背景には、共通したパターンがあります。

① パッケージや見た目だけを「女性向け」にしてしまう
色をピンクにする、キャッチコピーを柔らかくする、といった表層的な変更だけでは、現代の消費者には見抜かれてしまいます。

② 企画・開発の初期段階に女性の視点が入っていない
商品がある程度完成してから「女性向けにアレンジする」フェーズで意見を求めても、根本的な設計思想は変わりません。

③ 社内の「女性社員の声」に依存してしまう
社内の女性社員は、業務上どうしても「売り手側（企業論理）」の思考に寄りがちです。生活者としてのフラットな視点を、組織内だけで確保するのは簡単ではありません。

3. 女性視点を事業に組み込む3つの展開パターン

女性視点の活用機会は、単なる「女性向け商品開発」にとどまりません。大きく3つの方向性があります。

① いわゆる「女性向け」商品・市場展開
生理用品やフェムテックデバイス、オーガニック化粧品ラインなど、女性特有のニーズに正面から応える領域です。

② シニアや若年層など別市場への展開
女性向けに培った知見を、育児用品からシニア向けライフスタイル家電へ応用するなど、別セグメントへの横展開も可能です。

③ 女性視点で新たな市場を開拓する
女性起業家向けビジネスマッチングサービスや、キャリア女性向けの新規事業立ち上げなど、女性視点そのものが新規事業のタネになるケースもあります。

自社の商材や事業フェーズに応じて、どの展開パターンが適しているかを見極めることが、最初の一歩になります。

女性視点をどう自社の事業戦略に落とし込めばよいか、より詳しく知りたい方は、Warisのサービス紹介ページもあわせてご覧ください。
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4. 「社内」だけでは難しい理由と、解決の選択肢

女性視点の重要性は明らかでも、それを継続的に事業へ反映させる体制を社内だけで作るのは簡単ではありません。

理由は大きく2つあります。

① 生活者視点とビジネススキルの両立が難しい
「ママとしての実感」や「キャリア女性としての悩み」といった当事者意識（生活者視点）と、企画・開発・マーケティングの高度なビジネススキルを兼ね備えた人材は、社内にも社外にも決して多くありません。

② 必要なタイミングだけ、必要な視点を確保したい
新規事業やプロジェクトの立ち上げ期にだけ、女性視点を持つ専門人材が必要というケースも多くあります。正社員採用では、こうした柔軟な体制は組みにくいのが実情です。

この課題に対する現実的な解決策のひとつが、外部の「女性プロ人材（フリーランス）」の活用です。フリーランスとして活動する女性プロフェッショナルは、一人の生活者としてのフラットな目線を持ちながら、高度なビジネススキルも兼ね備えている点が特徴です。「週3日だけ」「プロジェクト期間の半年だけ」といった柔軟な形で、必要な専門性をチームに迎えられるのも大きな利点です。

5. まとめ：女性視点は、外部から取り入れる時代へ

女性視点マーケティングを成功させる鍵は、パッケージや見た目の変更ではなく、企画・開発の根幹に生活者としてのリアルな視点を組み込むことにあります。

「社内にターゲット層の知見がない」「プロジェクトを牽引できる人材がいない」とお悩みであれば、外部のプロフェッショナル人材の活用も選択肢のひとつです。

実際に女性プロ人材を活用し、事業戦略に女性視点を組み込んで成果を上げた3つの事例は、以下のホワイトペーパーで詳しくご紹介しています。

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