新規事業立ち上げのスケジュールを成功に導く人材活用術
新規事業の立ち上げは、スケジュール通りに進まないことがほとんどです。「社内で担当者を決めたが、本業との兼務で手が回らない」「専門知識を持つ人材が見つからず、検討だけで数ヶ月が過ぎた」——そんな声を経営企画や事業開発の担当者からよく聞きます。
新規事業が頓挫する原因の多くは、アイデアや戦略ではなく「誰がやるか」という人材の問題です。この記事では、新規事業立ち上げの典型的なスケジュールを整理しながら、各フェーズで外部のプロ人材をどう活用するかを解説します。
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1. 新規事業立ち上げのスケジュール、典型的な4フェーズ
新規事業の立ち上げは大きく4つのフェーズに分けられます。それぞれのフェーズで「何が必要か」を事前に把握しておくだけで、人材調達のタイミングを見誤るリスクが大きく下がります。
フェーズ1：リサーチ・市場調査（1〜2ヶ月）
ターゲット市場の規模感、競合分析、顧客ニーズの把握を行います。この段階で精度の高いデータが取れるかどうかが、事業の方向性を大きく左右します。社内にリサーチ経験者がいない場合、この段階から外部人材を入れることで、後工程の手戻りを大幅に減らせます。要件定義・調査設計・調査会社のハンドリングまで一気通貫で任せられる人材が理想です。
フェーズ2：事業企画・戦略立案（1〜2ヶ月）
調査結果をもとにビジネスモデルを設計し、事業計画書に落とし込みます。社内承認を得るための資料作成もこのフェーズです。経営企画経験者や、事業計画策定に慣れたプロ人材が入ることで、社内の意思決定スピードが格段に上がります。「社長の右腕」的な動きができる人材は、特にこのフェーズで力を発揮します。
フェーズ3：立ち上げ・実行（3〜6ヶ月）
プロダクトやサービスを実際に市場に出す段階。マーケティング・営業・オペレーション設計など、複数の専門領域が同時に動きます。このフェーズが最も人材ニーズの幅が広く、かつ「社内だけでは回せない」と悲鳴が上がりやすいタイミングです。必要な専門性をフェーズごとにピンポイントで外部調達できると、スケジュールのズレを最小限に抑えられます。
フェーズ4：検証・改善（継続的に）
KPIをモニタリングしながら、仮説を検証し改善を繰り返します。ここで「回せる人材がいない」となると事業が止まります。数値分析やレポーティングに強いマーケターや、事業モニタリング経験のある経営企画人材が継続的に関与できる体制を作っておくと安心です。
2. 各フェーズで「人材不足」が起きやすい理由
新規事業は既存事業の延長ではないため、社内に経験者がいないケースがほとんどです。また、本業を抱えながら兼務で担当させると、どちらも中途半端になりがちです。
特にスタートアップ・ベンチャーでは、一人の担当者がリサーチから事業計画・実行まで全部を担うことになり、スケジュールが大幅に遅れるという悪循環が生まれます。
コニカミノルタが新規事業の立ち上げにプロ人材を活用したように（日本経済新聞 2023年10月9日付）、大手企業も「社内人材だけでは限界がある」という判断から外部人材の活用へシフトしています。
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3. プロ人材はどのフェーズで使うと効果的か
リサーチ・市場調査フェーズには、マーケティングリサーチや市場分析の経験者が即戦力になります。社内に知見がなくても、要件定義から調査会社のハンドリングまで一気通貫で任せられます。Warisでは医療機器メーカーのリサーチマーケティング担当として、Market Intelligence業務全般を担ったプロ人材の事例もあります。地方在住・フルリモートでの稼働も実現しており、採用では出会いにくいハイスキル人材を機動的に活用できた好例です。
事業企画・戦略立案フェーズでは、事業計画策定や経営企画支援の経験を持つプロ人材が力を発揮します。「社長の右腕」的な動き方ができる人材も、Warisには多く登録しています。社内では出しにくい客観的な視点や、他業界での成功・失敗経験をそのまま活かせるのが外部人材ならではの強みです。
立ち上げ・実行フェーズが最も人材ニーズの幅が広い局面です。WEBマーケティング、広報、インサイドセールス立ち上げ、採用など、複数の専門領域を必要なタイミングで個別に調達できるのが外部人材活用の強みです。社内の正社員採用では時間がかかりすぎる局面でも、プロ人材であれば最短数週間でアサインできるケースがあります。
検証・改善フェーズでは、数値を読んで次の打ち手を考えられるマーケターや、事業モニタリングに慣れた経営企画人材が活躍します。週数時間の関与でも継続的に伴走してもらえるのが、業務委託型プロ人材の大きなメリットです。
Waris（ワリス）では新規事業開発（0→1、1→10）から事業化支援、マーケティング戦略立案まで、幅広いビジネス職種に対応しています。週2〜3日・リモート中心での稼働も可能なため、フェーズごとに必要な専門性をピンポイントで活用できます。
4. 外部人材活用で気をつけたい3つのポイント
プロ人材を活用する際には、いくつか注意点があります。
1. 期待業務と稼働量を言語化する
どのフェーズで何をお願いするのかを、契約前に具体的に整理しておくことが成功の第一条件です。「なんとなく新規事業を手伝ってほしい」では、プロ人材側も成果を出しにくくなります。業務内容・優先順位・期待するアウトプット・稼働時間の目安を事前にすり合わせ、業務委託契約書や発注書に落とし込むところまでがスタートラインです。
2. オンボーディングに時間を設ける
外部人材であっても、社内のコンテキストを理解するキャッチアップ期間は必要です。特に新規事業は情報が日々変わるため、密なコミュニケーション設計が重要です。最初の2〜4週間は「即成果」を求めず、社内情報のインプットと関係者との関係構築に時間を使ってもらう設計にすると、その後の稼働効率が大きく上がります。
3. フェーズ終了を見越した契約設計をする
3ヶ月・6ヶ月など短期での業務委託契約を基本としながら、成果に応じて延長・拡張できる柔軟な設計が理想的です。また、フェーズが変わると必要な人材像も変わります。「リサーチは終わったので次は実行フェーズの人材に切り替えたい」というタイミングでも、Warisであれば柔軟にご相談いただけます。新規事業の進捗に合わせた人材調達を、一緒に設計しましょう。
まとめ：スケジュールを守るために、人材調達も計画に入れる
新規事業のスケジュールが遅れる最大の原因は「人」です。社内にいない専門性はプロ人材で補い、必要なフェーズで必要な人材を機動的に動かす——この発想が、新規事業を予定通りに動かすカギになります。
「どのフェーズで、どんな人材が必要か一緒に整理してほしい」という段階からでも、Warisはご相談をお受けしています。
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